어떻게 원하는 것을 얻는가?

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드 지음, 김태훈 옮김/8.0

2013년 7권..

좋은 책이긴 한데.. 개인적으로는 기대와는 다른 내용의 책이여서 아쉬웠다. 최고 인기 강의라는 말에.. 게다가 요즘 인문학에 살짝 치중했던 중이라 그런 내용을 기대하고 읽었는데, 그 보다는 자기계발서에 가까운 책이었다. 사실 따지고보면 책의 제목에 아주 충실한 내용으로 가득차있긴 하다. 협상을 통해서 원하는 것을 얻는 방법을 각종 사안별로 무수히 많은 사례들과 함께 제시해주니 말이다. 

읽다보면 너무 많은 사례들 때문에 계속 같은 내용을 읽는 듯한 착각도 들게 된다는 점은 아쉬운 점이면서도 한편으로는 그 만큼 다양한 사례들을 충실히 제공한다고 생각할 수도 있다. 

그 다양한 사례들을 통해서 협상에서 가장 중요한 몇가지 키워드들을 찾을 수 있는데, 표준이나 프레이밍, 감정적 지불 등이 그러한 것이다. 협상을 좀 더 잘 해보고 싶은 사람들 그리고 대화에서 주도권을 이끌어가는 방법을 알고 싶은 사람들은 참고삼아 읽어보면 좋을 것 같다.